스케일업 전/후 매출 6천만원 성장시킨 캠페인 전략

프로젝트 개요

브랜드는 기존 주력 상품만으로 안정적인 매출을 유지하고 있었지만, 장기간 성장세가 정체되면서 추가적인 스케일업이 필요한 상황이었습니다.

신제품 출시를 앞두고 있었지만 단순 광고 집행만으로는 시장 안착이 어려웠고, 신제품 판매량 확대와 신규 고객 유입을 동시에 만들어낼 수 있는 운영 전략이 필요했습니다.

코지크루는 상품 노출 구조부터 광고 캠페인, 키워드 운영, SKU 전략까지 전반적인 구조를 재설계하여 신제품 중심의 성장 구조를 구축했습니다.

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프로젝트 성과

문제점

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프로젝트 시작 당시 브랜드는 다음과 같은 문제를 겪고 있었습니다.

• 기존 주력 상품 중심으로 매출이 장기간 정체
• 신제품 출시를 앞두고 있었지만 초기 판매량 확보 전략 부재
• 광고 운영이 기존 구매 고객 중심으로 편중
• 지면별 운영 전략 없이 동일한 방식으로 캠페인을 운영
• 신규 고객 확보를 위한 광고 구조가 부족한 상황

실행 전략

1. 신제품 중심 스케일업 전략

신제품을 브랜드의 새로운 성장 축으로 설정하고 초기 판매량 확보에 집중했습니다.

• 신제품 부스팅 캠페인 운영
• 초기 리뷰 확보 및 노출 로직 최적화
• 검색 노출 확대 전략 적용

이를 통해 출시 초기부터 빠르게 판매량을 확보할 수 있는 구조를 만들었습니다.

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2. 광고 구조 세분화

쿠팡 광고는 광고비를 늘리는 것이 아니라 지면별 역할을 구분하여 운영하는 것이 중요합니다.

상품 특성과 구매 단계에 맞춰

• 키워드 세분화
• 캠페인 세분화
• SKU별 광고 운영
• 지면별 예산 분배

전략을 적용하여 광고 효율을 높였습니다.

또한 PA(Product Ads)와 NCA(New Customer Acquisition)를 목적에 맞게 분리 운영하면서 신규 고객 유입과 전환을 동시에 확대했습니다.

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3. 지면별 효율 극대화

광고 성과를 분석하여 각 지면의 역할을 명확하게 구분했습니다.

• PA는 구매 의도가 높은 고객 중심으로 운영
• NCA는 신규 고객 확보와 신제품 확산에 집중
• 지면별 성과에 따라 예산을 지속적으로 재배분

이를 통해 광고비 증가 대비 높은 매출 성장과 ROAS 개선을 동시에 달성했습니다.

주요 성과

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프로젝트 운영 이후 신제품이 브랜드의 핵심 매출 상품으로 성장했습니다.

신제품 음료

• 월 판매량 500건
• → 월 판매량 1,800건 이상

브랜드 전체

• 월매출 6천만원 이상 증가
• 신규 고객 유입 확대
• 광고 효율 개선과 함께 판매량 지속 성장

프로젝트 결과

광고 예산만 확대한 것이 아니라,

신제품 중심의 운영 전략과 지면별 광고 구조를 재설계하고, 키워드·캠페인·SKU를 세분화하여 신규 고객 유입과 전환을 동시에 끌어올렸습니다.

그 결과

• 월매출 약 6천만원 증가
• PA 광고 ROAS 개선 (360.22% → 381.52%)
• NCA 광고 전환매출 5천만원 이상 확보
• 판매량 43% 증가
• 신제품 판매량 월 500건 → 1,800건 이상 성장

을 달성하며, 정체되어 있던 브랜드 매출을 새로운 성장 구간으로 확장할 수 있었습니다.

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