스킨케어 브랜드 입점 초기 스케일업 프로젝트

프로젝트 개요

브랜드는 쿠팡 입점 직후 판매량과 리뷰가 충분하지 않아 자연 검색 노출과 광고 효율 모두 제한적인 상황이었습니다.

초기 판매 데이터를 빠르게 확보하지 못하면 노출이 확대되지 않는 구조였기 때문에, 입점 초기부터 판매량 확보와 광고 활성화를 동시에 진행할 수 있는 운영 전략이 필요했습니다.

코지크루는 SKU 운영 구조부터 광고 캠페인, 노출 로직까지 전반적인 운영 전략을 재설계하여 브랜드의 초기 성장 기반을 구축했습니다.

프로젝트 성과

문제점

프로젝트 시작 당시 브랜드는 다음과 같은 문제를 겪고 있었습니다.

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• 쿠팡 입점 초기로 판매 데이터와 리뷰가 부족한 상황
• 자연 검색 노출이 충분히 확보되지 않음
• 광고 운영 구조가 없어 초기 판매량 확보에 어려움
• SKU별 전략 없이 동일한 방식으로 상품을 운영
• 히어로 상품이 없어 광고 효율이 분산되는 구조

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실행 전략

1. 히어로 상품 중심 운영

초기 판매량을 확보하기 위해 성장 가능성이 높은 제품을 히어로 SKU로 선정하고 집중 운영했습니다.

• 히어로 제품 발굴
• SKU별 부스팅 전략 적용
• 리뷰 및 노출 로직 최적화

이를 통해 초기 판매 데이터를 빠르게 축적하며 검색 노출을 확대했습니다.

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2. 광고 구조 세분화

쿠팡 광고는 입점 초기에 더욱 구조적인 운영이 중요합니다.

상품별 특성에 맞춰

• 키워드 세분화
• 캠페인 세분화
• SKU별 광고 운영

체계를 구축하여 구매 전환이 높은 키워드 중심으로 광고를 운영했습니다.

또한 지면별 효율을 지속적으로 분석하며 예산을 최적화하여 광고 효율을 높였습니다.

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3. SKU 운영 전략 고도화

단순히 대표 상품만 운영하는 것이 아니라 SKU별 역할을 구분하여 운영했습니다.

• 메인 SKU 집중 운영
• 서브 SKU 벌크 그룹 구성
• 상품별 캠페인 분리 운영

이를 통해 광고 효율을 유지하면서 전체 판매량을 빠르게 확대할 수 있었습니다.

주요 성과

프로젝트 운영 이후 브랜드는 입점 초기 단계를 빠르게 벗어나 안정적인 판매 구조를 구축했습니다.

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채널 판매량

• 월 판매량 119건
• → 월 판매량 1,500건 이상

브랜드 성장

• 월매출 2천만원 이상 달성
• 광고를 통한 안정적인 신규 고객 확보
• 검색 노출 및 판매량 동시 성장

프로젝트 결과

입점 초기 브랜드는 단순히 광고만 집행한다고 성장하지 않습니다.

상품 구조, 히어로 SKU 선정, 노출 로직, 광고 키워드, 캠페인 세분화까지 전체 운영 구조를 함께 설계해야 빠르게 성장할 수 있습니다.

그 결과

• 월매출 1,719,400원 → 24,321,770원 (약 14배 성장)
• 판매량 119건 → 1,511건 (약 13배 성장)
• 광고 전환매출 1,624만원 달성
• 광고 ROAS 261.5% 확보
• 입점 한 달 만에 월매출 2천만원 이상 달성

하며 브랜드의 초기 성장 기반을 성공적으로 구축했습니다.

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