뷰티 브랜드 매출 4배 이상 성장시킨 키워드 전략

프로젝트 개요

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브랜드는 광고를 운영하고 있었지만 광고 효율과 광고 전환율이 매우 낮아 매출이 정체된 상태였습니다.

광고 예산을 늘려도 성과가 개선되지 않았으며, 상품별 운영 구조와 광고 구조가 모두 비효율적으로 운영되고 있었습니다.

코지크루는 상품 구조부터 광고 캠페인까지 전반적인 운영 구조를 재설계하여 매출 성장 기반을 구축했습니다.

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프로젝트 성과

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문제점

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프로젝트 시작 당시 브랜드는 다음과 같은 문제를 겪고 있었습니다.

• 광고 볼륨 대비 광고 효율이 매우 낮은 상태
• 광고 예산을 늘려도 매출 성장이 발생하지 않는 구조
• 주력 상품 경쟁력이 약해 광고 효율이 지속적으로 하락
• SKU 운영 전략 부재로 객단가 상승이 어려운 상황
• CPA가 높은 키워드까지 동일하게 운영하여 광고비가 비효율적으로 소진

실행 전략

1. 주력 상품 재정비

광고 효율이 낮은 제품 대신 성장 가능성이 높은 상품군으로 운영 전략을 변경했습니다.

• 주력 제품군 교체
• 리뷰 컨디션 개선
• 노출 구조 최적화

이를 통해 광고 전환율을 높일 수 있는 상품 기반을 먼저 구축했습니다.

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2. 광고 구조 세분화

쿠팡 광고는 단순히 광고비를 늘리는 것이 아니라 구조를 세분화하는 것이 핵심입니다.

상품별 특성에 맞춰

• 키워드 세분화
• 캠페인 세분화
• SKU별 광고 운영

체계로 재구성하여 전환 키워드 중심으로 광고를 운영했습니다.

또한 CPA가 높은 비효율 키워드는 제거하고, 구매 전환이 높은 키워드 중심으로 예산을 집중 배분했습니다.

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3. 번들 전략 및 업셀링 구조 구축

SKU별 번들 구성과 가격 전략을 재설계하여 고객의 구매 단가를 높였습니다.

단품 중심 판매에서 벗어나 다양한 번들 구성을 운영하면서 객단가와 광고 효율을 동시에 개선했습니다.

주요 성과

프로젝트 운영 이후 대표 제품의 판매량이 크게 증가했습니다.

선스틱

• 월 판매량 10건 미만
• → 월 판매량 1,000건 이상

식이섬유 음료

• 월 판매량 100건
• → 월 판매량 400건 이상

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프로젝트 결과

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광고 운영 방식만 바꾼 것이 아니라,

상품 구조, 리뷰 컨디션, 광고 세분화, 키워드 전략, 번들 구성까지 전체 운영 구조를 개선하면서 광고 효율과 매출이 동시에 성장하는 구조를 만들었습니다.

그 결과

• 월매출 5.4배 성장
• 광고 전환매출 8.5배 성장
• 광고 전환율 17배 이상 개선(0.25% → 4.3%)
• 판매량 9배 이상 증가

를 달성하며 브랜드의 핵심 성장 채널을 구축할 수 있었습니다.

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