Result Overview
성과 요약
유입 +51.7%
전환 +44.4%
매출 +43.4%
구매전환율 4.35%
광고 유입을 늘리기 전,
컨텐츠 리빌딩을 통해 전환 환경 구축
유입 +51.7%
전환 +44.4%
매출 +43.4%
구매전환율 4.35%
유입량 대비
이탈률은 높고, 전환율은 낮은 구조
카테고리 최고가 수준의 제품이었음에도,
가격에 대한 설득 요소와 감도 있는 컨텐츠가 부족해
이탈이 발생하는 상황이었습니다.
정보 나열 중심의 구성
가격에 대한 설득 요소 부족
사용 맥락 및 구매 이유 부재
Execution
구매로 이어지는 흐름,
전환 소구와 컨텐츠를 최적화했습니다.
→ 가격에 대한 설득과 구매 명분을 중심으로 컨텐츠 구조를 전면 재구성
01. 랜딩페이지 컨텐츠 개선
02. 노출 로직 최적화
03. PA, NCA 캠페인 리뉴얼
CONTENT OPTIMIZATION.
AI 무료 소스의 활용 및 가독성이 부족한 상세페에지로 유입 후 이탈율이 높은 구조
↓
컨텐츠 내 모델 활용 + 영상 컨텐츠로 상세페이지 가독성, 고감도 컨텐츠로 개선
VISIBILITY OPTIMIZATION.
1, 2개입 SKU만 운용되어 노출량 부족, 과한 제외키워드로 캠페인 참여도 저조
↓
번들 운영 확장 및 옵션 가격 정책 재정립, 로직 반영 키워드 최적화
CAMPAIGN OPTIMIZATION.
제외키워드 및 주력 옵션 SKU 푸시 없이 운영되는 구조로 매출 정체되는 구조
↓
주력 옵션 및 서브 옵션, 벌크 그룹 운영으로 메인 옵션 선순위 입찰 구조로 리뉴얼